有句话讲得非常好
，帮助别人买东西比推销自己的东西给别人比更容易。我们做业务的是客户与公司的中间人，很多业务人员只记得自己代表的是公司 ，却忘了自己其实也是客户的顾问
，有时候顾客并不知道自己需要什么，正如没有出洗衣机的时候 ，人们也没有谁想到要买那洗衣机
，就算是同样的产品，购买的目的也会不一定 ，如
，有的人买太阳镜是为了耍酷，有的是不想让人认识自己 ，有人可能是眼镜肿了想遮一下 。所以
，我们做业务的，一定要想到自己也是客户的顾问 ，我们是满足客户需求的，不是单纯的推销产品
。

　6 、轻易地给客户下结论

　我一亲戚在阿联酋
，他的一个客户准备要2000个铁的文件柜，让我帮她在国内找货源 ，要求是：高1320
，厚450，宽610 ，0.8的板
，可拆装的。我一听很高兴，凭我做销售这么多年的经验 ，没有问题 。但事实上并不是我相像的那么容易
，对柜子这东西一点都不了解，打开阿里 ，点开了几家公司的****
，打电话过去，大部份是业务人员接的 ，因货是出口，要从天津、上海或深圳出发
，但我人在成都，所以找的工厂都是上海
、